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（承前）

Ⅱ　優先順位戦略

1 　優先順位戦略とは何か

　一般に、ファンドレイジング戦略を実行する際に、寄附者をすべて平等に扱うか、寄附金額に応じて寄附者に特別優遇の優先権を与えるか、2つの選択肢がある。ここで扱う後者の優先順位戦略は、寄附金額に応じて寄附者に差別的・優先的な対応をして、寄附者を階層別に区分して等級を付けることでファンドレイジングの業績を高くする戦略である。そこで、この優先順位戦略では、広い範囲にわたる寄附者のそれぞれの望みがより個人的に考慮され、寄附者のカスタマイズを徹底させ、寄附者の寄附をする意思を高めることに焦点を当てることから、もっとも有利な寄附者に集中する機会をつくる最高で最適な市場細分化戦略であるとされる。